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杜康的10亿“阳谋”

2015-09-26 12:00:00
唐朝金
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河南商报
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9月22日,对杜康酒业来说是一个大日子。这一天,杜康控股与洛阳高端酒类流通巨头洛百酒业联姻并签下3亿元大单。
  事实上,杜康联盟流通巨头战略的想象空间绝不仅限于此,整个洛阳地区10亿元的市场份额或许才是其真正目的。
  消息
  杜康联姻流通巨头
  打造洛阳根据地
  
  9月22日,在杜康的整体战略棋局上落下了重要一子。当天,豫酒领军企业洛阳杜康控股与高端酒类超级运营商洛百烟酒,在洛阳举办了战略合作签约仪式暨杜康新品发布会,现场一举签下3亿元大单。
  资料显示,洛百烟酒成立于1999年,是河南省最具规模和影响力的高端酒类运营商之一,公司以贵州茅台酒、五粮液、剑南春、汾酒等名酒为经营主线。
  据杜康控股相关负责人介绍,杜康与洛百烟酒合作,将推行厂商一体化战略,双方共同运营注册独立公司,成立“洛阳酒祖杜康营销中心”,打造1000余人的强大营销团队,渗透上万家网点。这是杜康深度打造洛阳根据地市场的一次全新的合作模式,这也吹响了杜康抢滩洛阳、瞄准全省的冲锋号角。
  
  野心
  3亿元背后
  瞄准10亿元大市场
  
  尽管杜康控股已经与洛百烟酒签下3亿元大单,但在业内人士看来,杜康控股的胃口可能更大。
  “仅洛阳地区,白酒产业的市场份额就超过10亿元,或许这才是杜康控股真正想要的大蛋糕。”河南本地一位不愿具名的白酒行业分析人士表示。
  而杜康控股似乎并不掩盖自己的“野心”。杜康控股销售公司总经理马金全说:“此次除了借助洛百的优势渠道实现杜康销量及品牌的双提升,进一步强化根据地市场的话语权,杜康还将积极参与洛阳市政府的各类重大活动,与政府建立新型的、良性的、亲密的政商关系。接下来杜康将在其他地市同样优先选择与当地酒类流通巨头、超级经销商强强合作,携手共赢。”
  洛百烟酒董事长耿静表示:“我们有理由相信,本次两方强强联手,不仅是基于双方各自的战略考量,更是出于对洛阳、豫西市场共赢的期待。”
  
  标签
  新品研发
  借助互联网思维
  
  如果说杜康控股与洛百烟酒的合作是双方在渠道建设上的一次双赢的话,那么回过头梳理杜康控股一年多来的变化,“运用互联网思维”、“主打青春牌”已经成为杜康控股的标签。
  事实上,在9月22日的签约仪式上,另一个重头戏就是杜康新品“杜一”、“杜二”的联袂上市。
  据了解,为细分消费群体,杜康针对70后、80后消费人群量身打造了价格介于200~300元的中端白酒——“杜康1号”,该产品采用豫剧脸谱作为外包装,兼顾产地特色,活泼美观,走进了该年龄段消费人群的心。“杜二”售价20元左右,是为迎合80后、90后年轻消费者推出的青春系列酒。其与杜康1号系列无论是从外包装还是产品主题风格都与杜康之前高端产品截然不同,业内人士普遍认为,“杜二”已非常接近于快消品。
  在市场营销方面,杜康控股的互联网思维也在不断发散,并且取得了不错的效果。以 “杜二”为例,前段时间在郑州掀起了一场声势浩大的酷车美女全城送酒活动,引爆了郑州,赚足了眼球。
  杜康控股总经理王鹏之前在接受河南商报记者专访时表示:“在民酒时代,谁熟悉消费者谁就能做出好产品,谁抓住年轻人谁就抓住了未来。在互联网时代,消费者表达需求、尝试体验的渠道越来越多,从而对产品的要求也更高,这就要求企业必须快速发掘消费者的诉求,不断进行品质、概念乃至创新思维的提升。”
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